CESIF

Master en ligne en marketing pharmaceutique et excellence commerciale

Le programme de maîtrise en ligne en marketing pharmaceutique est structuré selon les blocs de contenu suivants :

Introduction au secteur pharmaceutique

Revue du marché pharmaceutique mondial par entreprises, pays, produits, groupes thérapeutiques et médicaments. Les fusions et acquisitions les plus pertinentes, les nouveaux produits lancés, les sociétés de biotechnologie et les tendances des principaux marchés par type de produit vendu : ordonnance, génériques, EFP, parapharmacie, hôpital, etc.

La pharmacie est étudiée de manière globale, en tenant compte de son organisation, de son autorisation, de sa transmission, de son fonctionnement, de sa législation, de ses chiffres et de ses modèles internationaux.

• Le marché pharmaceutique.
• La pharmacie.

Chaîne de valeur pharmaceutique

L'évolution du produit pharmaceutique est analysée depuis sa création dans les services de recherche jusqu'à sa distribution et sa commercialisation. Le bloc de matières examine en détail les processus de brevet, de développement clinique, de fabrication et d'enregistrement, avec une attention particulière aux procédures EMA et FDA.

Jusqu’à il y a quelques années, l’approbation réglementaire du produit complétait les tâches techniques nécessaires mais invisibles à son exploitation commerciale. Mais aujourd'hui, il est nécessaire d'étudier en détail les procédures d'obtention de prix et de financement, tant au niveau national qu'international, ainsi que la gestion optimale du Business Development qui permet de créer une plus grande valeur pour le produit.

• Développement de médicaments.
• brevets.
• Structure d'un laboratoire pharmaceutique.
• Fabrication de médicaments.
• Introduction à la biopharmacie/pharmacologie.
• Règlement.
• Distribution pharmaceutique.
• Régulation des prix et accès au marché.
• Développement des affaires.

Cadre juridique

Les sujets abordés dans cette section abordent la nécessité de contrôler la diffusion de l’information et les activités de promotion des sociétés pharmaceutiques afin de se conformer à la législation. À cette fin, la loi sur la publicité et le code d’éthique de PharmaIndustria ainsi que leurs implications les plus actuelles sur les procédures de transparence sont examinés en profondeur. L'activité du Département Scientifique comprend des aspects pratiques tels que la gestion d'études observationnelles et la gestion du SML ou des aspects très exigeants tels que la fonction Pharmacovigilance :

• Service scientifique.
• Réglementation de la publicité et de la promotion.
• Code éthique.

Outils de gestion d'entreprise

L'objectif est de fournir aux étudiants des compétences spécifiques dans des domaines soutenant la gestion commerciale et peut fournir un accès professionnel dans des domaines de grand intérêt. Le bloc couvre des aspects tels que : les types d'études, les types de sources, les types de recherches, les types de prévisions, l'analyse de performance, la veille concurrentielle, la gestion CRM, les mesures d'action commerciale, la gestion territoriale, les KPI, etc.

• Étude de marché.
• prévision.
• L'intelligence d'entreprise.

Les ventes

La structure commerciale, l’organisation et le fonctionnement du réseau de vente sont analysés. Les différents types d'organisation, les fonctions du JNV et des responsables de zone, la sélection, l'évaluation, la formation et le Coaching du réseau. La visite médicale, son plan et ses matériaux, ses ratios de régulation, de contrôle et d'efficacité sont étudiés.

Étant donné l’importance croissante de la pharmacie comme destination d’action commerciale, du temps est consacré aux actions, au matériel et à la gestion du point de vente en pharmacie.

• Structure d'un service commercial.
• Réseau commercial.
• La visite médicale.
• Actions de merchandising et de point de vente.
• Formation du réseau commercial.

Principes fondamentaux du marketing

Il fournit une base solide sur les sujets sur lesquels il s’appuie.

Avec une approche pratique, le produit, son cycle de vie, son environnement, la stratégie de prix dans un environnement réglementaire agressif, les procédures de segmentation, la sélection des cibles et la géolocalisation sont passés en revue. Types de positionnement avec leurs tests et cartes, types de distribution, canaux et stratégies

• Introduction au marketing général.
• La stratégie de produit.
• Stratégie de prix.
• Segmentation.
• Positionnement.
• Stratégie de distribution.

Gestion professionnelle du marketing

Examen des aspects ayant un impact significatif sur la fonction commerciale, tels que la communication, la gestion des actionnaires, le marketing social et l'interaction avec les sociétés scientifiques, les leaders d'opinion et les associations de patients. Sont étudiées les applications au monde pharmaceutique des réseaux sociaux, de l'e-detailing, des applications mobiles et des outils multicanaux, de la gamification, de l'e-learning, etc.

Un plan marketing professionnel sera conçu de manière encadrée et les domaines marketing stratégiques qu'un professionnel du marketing doit gérer seront examinés.

• Communication pharmaceutique.
• Gestion des actionnaires.
• Marketing direct. DTC.
• Marketing médical.
• e-marketing.
• Plan de marketing
• Marketing stratégique.

Notions financières nécessaires pour un professionnel du marketing

Les concepts financiers nécessaires à un professionnel du marketing sont étudiés en profondeur :

• Bilan, compte de résultat, flux de trésorerie, analyse des états financiers, comptabilité analytique, budgets.
• planification financière.

Marketing sur des marchés spécifiques

Le bloc Marketing des Marchés Spécifiques est nécessaire étant donné la grande diversité qui existe entre les différents sous-marchés, il est donc nécessaire de connaître à la fois les éléments communs et les différentiels de chaque secteur afin d'optimiser leur gestion :

• OTC et Consumer Care Marketing.
• Marketing des dispositifs médicaux.
• Commercialisation de compléments alimentaires.
• Commercialisation de produits génériques.
• Commercialisation de produits hospitaliers.

Quand et comment utiliser les réseaux externes

Des modèles et des coûts seront étudiés afin de fournir un outil commercial hautement efficace. Le chapitre est complété par une révision par un consultant expert sur la recherche d'emploi, l'utilisation des réseaux sociaux, la création du CV idéal, la préparation à l'entretien d'embauche et à l'après-entretien afin de maximiser les opportunités d'emploi.

Ce cours est conçu pour développer au maximum les compétences et aptitudes professionnelles de l'étudiant dans les domaines de spécialisation et domaines d'activité suivants dans le domaine du marketing, de la gestion stratégique et commerciale :

• Laboratoires pharmaceutiques nationaux.
• Laboratoires pharmaceutiques internationaux.
• Instituts d'études de marché.
• Conseil stratégique pour l'industrie pharmaceutique.

Le perfectionnement professionnel acquis par l'étudiant grâce à l'achèvement du Master en ligne en Marketing Pharmaceutique lui permettra de développer avec succès sa carrière professionnelle dans les départements suivants des laboratoires pharmaceutiques :

• Commercialisation.
• Commerce et ventes.
• Département médical.
• Zones internationales.
• Étude de marché.
• Développement des affaires.
• Communication et publicité.