Master en Management Marketing et Leadership Commercial des Industries Pharmaceutiques
- Madrid, Espagne
- Barcelona, Espagne
Master
DURÉE
9 mois
LANGUES
Espagnol
RYTHME
À plein temps
DATE LIMITE D'INSCRIPTION
DATE DE DÉBUT AU PLUS TÔT
FRAIS DE SCOLARITÉ
FORMAT D'ÉTUDE
Sur le campus
Le Master en Gestion du Marketing et Leadership Commercial des Industries Pharmaceutiques offre aux étudiants une formation complète et pratique dans les techniques de planification et de gestion qu'ils doivent maîtriser dans les différents postes auxquels ils peuvent postuler au sein des départements de vente, de marketing médical ou de gestion de l'industrie pharmaceutique. L’enseignement d’une partie du programme en anglais encourage le développement de cette compétence pour tous les étudiants et renforce leur profil pour se concentrer avec succès sur leur future carrière professionnelle.
Dans le contexte actuel du secteur, les sociétés pharmaceutiques investissent dans la recherche pour lancer en permanence de nouveaux produits sur le marché. Cela rend nécessaire l'intégration dans les départements commerciaux et marketing des entreprises de professionnels hautement qualifiés, capables de concevoir des stratégies commerciales réussies sur des marchés de plus en plus mondiaux et compétitifs.
L’industrie pharmaceutique nationale est l’un des secteurs clés de notre économie. Ses chiffres confirment sa haute productivité et sa grande compétitivité dans les environnements internationaux. Avec un chiffre d’affaires de plus de 14 milliards d’euros, ce secteur emploie directement plus de 40 000 personnes chaque année.
Lien avec la réalité du secteur : un corps enseignant composé de professionnels en activité, des visites d'entreprises organisées pendant le cursus et des stages professionnels pour les étudiants qui le souhaitent, garantissent le lien avec la réalité professionnelle de tous les étudiants et l'application directe des connaissances acquises pendant le cursus sur leur lieu de travail.
Méthodologie pratique et appliquée : durant le Master, les étudiants développent une grande partie du contenu étudié à travers son application dans des cas pratiques. En groupes de travail, les étudiants entreprendront la résolution de cas pratiques liés à chaque domaine fondamental abordé : études de marché, ventes, département médical, gestion, marketing et finances.
Reconnaissance institutionnelle : cette qualification est approuvée par l'Association nationale des entreprises de l'industrie pharmaceutique (Farmaindustria).
Fiche technique
Le Master en Gestion du Marketing et Leadership Commercial des Industries Pharmaceutiques peut être suivi à notre siège CESIF à Madrid et Barcelone, selon le calendrier provisoire détaillé ci-dessous :
Madrid:
- Début : octobre 2025.
- Achèvement : juillet 2026.
- Remise du projet final de master : septembre 2026.
- Horaire des cours : du lundi au jeudi, de 18h00 à 21h30.
Barcelone:
- Début : janvier 2026.
- Achèvement : septembre 2026.
- Remise du projet final de master : décembre 2026.
- Horaire des cours : du lundi au jeudi, de 18h00 à 21h30.
Le programme de Master en gestion du marketing et leadership commercial des industries pharmaceutiques comprend les blocs de contenu suivants :
Accès à l'industrie pharmaceutique et à son environnement
- Actualité et tendances du secteur pharmaceutique.
- Différents départements de l'industrie pharmaceutique.
- Le cycle de vie du produit, des essais cliniques à la perte du brevet.
Marketing stratégique
- Structure et rôles du département Marketing.
- Stratégie marketing. Vision de l'entreprise, portefeuille et produit.
- Analyse de marché. Comprendre la pathologie et l'environnement concurrentiel.
- Analyse d'audience. Payeurs, prescripteurs et patients/consommateurs.
- Proposition de valeur.
Marketing opérationnel
- Analyse SWOT et son exploitabilité.
- Segmentation et ciblage. Personnalisation de la proposition de valeur. Orientation client.
- Génération de contenu.
- Communication.
- Responsabilités financières et logistiques.
- Évaluation des résultats.
Marketing digital et Big Data dans l'industrie pharmaceutique
- Marketing Digital et Omnicanal.
- Intelligence d'affaires.
Gestion commerciale et leadership commercial efficace
- Structure et rôles du service commercial.
- Stratégie d'entreprise. Adaptation au marché et cycle de vie du produit.
- Planification et gestion d'entreprise.
- Plan de compte. Structure et suivi.
- La visite de vente. Visite médicale. Visite à la pharmacie.
- La visite à distance.
- Coordination avec d’autres rôles sur le terrain.
- Introduction à l'excellence commerciale.
Marketing médical
- Service médical - Responsabilités.
- Activités et fonctions : Responsable des sciences médicales et conseiller médical.
- Essais cliniques.
- Pharmacovigilance.
Accès au marché et pharmacoéconomie
- Service d'accès - Responsabilités
- Accès au marché. Relations institutionnelles. Accès régional et local
- L'accès au marché dans les décisions stratégiques
- Politique de prix. Remboursement.
- Pharmacoéconomie. Concepts.
Stratégie financière : gestion, contrôle et prise de décision
- États financiers : La construction du bilan et du compte de résultat.
- Prévisions financières : la concrétisation de la stratégie.
- Le flux de trésorerie.
- Projets d'investissement. VAN et TRI.
Environnement réglementaire
- Législation pharmaceutique.
- Code éthique.
- Brevets et marques.
- Protection des données.
Développement personnel et profil 3.0
- Carrières professionnelles (Linkedin. Personal Branding)
- Plan de développement individuel
- Le management comme levier de croissance professionnelle.
- Pensée critique et leadership adaptatif.
- Travail d'équipe, coopération, gestion du temps.
TFM
- Plan marketing.
- Ateliers marketing.
- Mémoire de Master en Marketing.
Des conférences
- Marché hospitalier et principaux sous-marchés.
- Marché de la santé grand public.
- Marchés génériques et biosimilaires.
- Industrie MedTech.
- Le rôle de la distribution dans les stratégies marketing.
- Maladies rares.
Ce programme a été spécialement conçu pour former des professionnels hautement qualifiés pour rejoindre les départements de vente et de marketing des sociétés pharmaceutiques et connexes, capables de concevoir des stratégies commerciales réussies sur des marchés de plus en plus mondiaux et compétitifs.
Dans un secteur dynamique, où les entreprises doivent contribuer en permanence à la recherche pour le lancement de nouveaux produits sur le marché, une formation comme celle offerte par ce programme à ses étudiants est la base de l'accès à un marché du travail qui offre de multiples opportunités dans ce domaine.
L’industrie pharmaceutique nationale est l’un des secteurs clés de notre économie. Ses chiffres confirment sa haute productivité et sa grande compétitivité dans les environnements internationaux, avec un chiffre d'affaires de plus de 14 milliards d'euros, elle emploie directement plus de 40 000 personnes chaque année.