Post-diplôme en gestion des ventes
DURÉE
10 Months
LANGUES
Portugais
RYTHME
À temps partiel
DATE LIMITE D'INSCRIPTION
Date limite de dépôt des demandes
DATE DE DÉBUT AU PLUS TÔT
Demander la date de début la plus proche
FORMAT D'ÉTUDE
Apprentissage à distance, Sur le campus
Bourses d'études
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Introduction
Le Post-Graduation en Management des Ventes est, en priorité, un outil global au service d'une performance différenciante.
Ce programme met en lumière tout un ensemble de dimensions stratégiques et opérationnelles qui, correctement mises en pratique, constituent un support adéquat pour répondre à des marchés très concurrentiels et de plus en plus exigeants.
Les spécificités techniques et pratiques de certains domaines critiques de réussite dans la fonction ne peuvent être appréhendées qu'au travers de l'expérience apportée par les méthodes et pratiques pédagogiques actives et interactives faisant partie de ce programme.
Le personnel enseignant rassemble un ensemble de compétences théoriques et pratiques de haut niveau, basées sur une vaste expérience de la vie professionnelle et une solide formation académique, qui ensemble permettent d'optimiser le processus d'apprentissage.
Pourquoi le diplôme de troisième cycle en gestion des ventes ?
Vision globale de la gestion de la performance commerciale
Il offre une vision globale de la gestion de la performance commerciale afin d'optimiser la prise de décision.
Thèmes de gestion commerciale
Il approfondit les principaux thèmes de la gestion commerciale, s'organisant en trois axes principaux: la stratégie commerciale et marketing, la conception commerciale et la performance commerciale.
Des professionnels réputés dans le domaine
Il dispose d'une faculté composée de professionnels renommés dans le domaine, alliant excellence académique et connaissance approfondie de la réalité des affaires.
Réalité commerciale
Il permet le développement de compétences théoriques et pratiques basées sur la réalité des affaires et le développement d'un réseau de contacts exclusif.
Dimensions stratégiques
Le contenu programmatique est basé sur les dimensions stratégiques et opérationnelles de la zone.
Applicabilité pratique
Il améliore l'applicabilité pratique des concepts acquis aux situations réelles des organisations.
Certification
Les programmes de formation des cadres de IPAM sont certifiés par l'Association portugaise des professionnels du marketing [APPM].
Admissions
Curriculum
Structure du plan d'études - Postgraduate Sales Management - Lisbonne
Introduction
- Sommet de la gestion des ventes
1er module
- Stratégie marketing et commerciale
- Comportements d'achat et tendances de consommation (B2C)
- Comportements d'achat et de vente (B2B)
2e module
- Directeur des ventes
- Gestion de compte
- Finance appliquée à la gestion des ventes
- Ventes omnicanales
- Ventes dans un contexte international
3ème module
- Processus de vente
- Négociation et compétences générales
- Coaching en leadership et en vente
- Mesures et analyses des ventes
4ème module
- Projet appliqué
Ajouter sur
- L’orientation client : de la stratégie à l’action
Consultez le plan d'études - Postgraduate en gestion des ventes à Porto
1er module
- Sommet de la gestion des ventes
2e module
- Nouvelle culture de vente
- Tendances du marché
- Stratégie marketing et commerciale
- Mesures et analyses de ventes
- Séminaire 1- « Ventes : passées et futures »
3ème module
- Directeur des ventes et gestion des comptes
- Finance appliquée à la gestion des ventes
- Ventes dans un contexte international
- Processus de vente
- Compétences générales de négociation
- Coaching en leadership et en vente
- Big Data, BI et Logistique'
- Séminaire 2. « Leadership commercial, ce qui a changé »
4ème module
- Mentalité numérique
- Ventes numériques
- Ventes sociales et publicités sociales
- Ventes et marketing multiplateformes
- Automatisation des ventes et marketing par e-mail
- Séminaire 3. « L'ère post-digitale de la vente »
Ajouter sur
- L’orientation client : de la stratégie à l’action
Galerie
Étudiants idéaux
Destinataires - Postgraduate Sales Management - Lisbonne
Ce programme s'adresse aux professionnels qui souhaitent développer leurs connaissances et compétences de manière intégrée en vente et en marketing. Il s'adresse également à toutes les personnes qui, pour des raisons personnelles et/ou professionnelles, souhaitent reconvertir leur carrière en acquérant des compétences commerciales.
Récipiendaires - Postgraduate en gestion des ventes à Porto
Comme le dit Daniel Pink : « nous sommes tous dans la vente » : c'est-à-dire que le rôle primordial joué actuellement par la vente fait que ce programme s'adresse non seulement aux professionnels de la vente mais aussi à tous ceux qui travaillent dans différentes organisations, comme directement ou directement tout le monde. a un rôle dans la vente, la relation client, bref, dans la rentabilité des organisations :
- Les cadres qui souhaitent acquérir, mettre à jour ou approfondir leurs connaissances en gestion des ventes
- Professionnels ayant des responsabilités de gestion
- Professionnels du marketing et du marketing commercial
- Professionnels en contact avec le client
- Responsable du processus de vente sur les plateformes numériques
- Directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes et représentants des ventes
- Les gestionnaires de compte ou les gestionnaires de catégorie
- Les personnes qui veulent changer de carrière
Opportunités de carrière
Opportunités professionnelles - Postgraduate Sales Management - Lisbonne
- Les cadres qui souhaitent acquérir, mettre à jour ou approfondir leurs connaissances en gestion des ventes
- Professionnels ayant des responsabilités de gestion
- Professionnels du marketing et du marketing commercial
- Professionnels en contact avec le client
- Responsable du processus de vente sur les plateformes numériques
- Directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes et représentants des ventes
- Les gestionnaires de compte ou les gestionnaires de catégorie
- Des personnes qui ont l'intention de reconvertir leur carrière.
Opportunités professionnelles - Postgraduate en gestion des ventes à Porto
- Les cadres qui souhaitent acquérir, mettre à jour ou approfondir leurs connaissances en gestion des ventes
- Professionnels ayant des responsabilités de gestion
- Professionnels du marketing et du marketing commercial
- Responsable du processus de vente sur les plateformes numériques
- Directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes, directeurs des ventes et représentants des ventes
- Les gestionnaires de compte ou les gestionnaires de catégorie
- Les personnes qui veulent changer de carrière
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À propos de l'école
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