University of Applied Sciences Europe - Dubai

MBA Gestion des Ventes

Un leadership commercial solide est essentiel à la croissance d'une entreprise. Le MBA avec spécialisation en gestion des ventes de l'Université européenne des sciences appliquées (UE) de Dubaï vous aide à maîtriser l'ensemble des aspects de la vente moderne, de l'élaboration de la stratégie à sa mise en œuvre et son évaluation.

Vous explorerez les mécanismes de réussite des stratégies de vente et apprendrez à concevoir des concepts adaptés à la dynamique du marché, au comportement des clients et aux objectifs commerciaux. Grâce à des études de cas concrets et à des exercices pratiques, vous serez en mesure d'évaluer de manière critique les approches existantes et de les adapter à des contextes commerciaux spécifiques.

Au-delà des méthodes et des outils, vous approfondirez votre compréhension des théories sous-jacentes qui façonnent les processus de vente réussis, notamment la psychologie client, la dynamique de négociation et la vente basée sur la valeur. Ces connaissances vous permettront de diriger avec clarté, de construire des relations clients durables et d'aligner vos efforts commerciaux sur les objectifs organisationnels plus larges.

Le programme est conçu pour ceux qui souhaitent assumer des responsabilités en matière de leadership commercial, de développement commercial ou de gestion stratégique de la clientèle, que ce soit dans des environnements B2B, B2C ou internationaux.