Master en gestion commerciale et commerciale
Online
Master
DURÉE
1 an
LANGUES
Espagnol
RYTHME
À plein temps
DATE LIMITE D'INSCRIPTION
DATE DE DÉBUT AU PLUS TÔT
FRAIS DE SCOLARITÉ
FORMAT D'ÉTUDE
Apprentissage à distance
Le domaine commercial des entreprises est l'un des départements les plus précieux, c'est pourquoi les entreprises exigent des professionnels qualifiés.
Avec ce master, vous pourrez vous plonger dans les domaines de la vente, de la vente et du marketing, en apprenant comment fonctionnent les nouveaux marchés et comment se comportent les nouveaux consommateurs.
De plus, vous vous initierez à de nouvelles stratégies marketing et vous vous formerez pour acquérir de nouvelles compétences commerciales et commerciales en utilisant le logiciel Hubspot CRM et le simulateur d'affaires et de prise de décision SimBrand, le tout avec une méthodologie éminemment pratique à travers la méthode des cas de Harvard.
UNIR vous propose le diplôme "Leading People" du programme Harvard ManageMentor en complément de votre master et de divers ateliers et masterclasses dispensés par des professionnels et experts dans chaque matière.
Objectifs du Master
Le Master en gestion commerciale et commerciale de l' UNIR spécialisé dans le développement de stratégies commerciales pour répondre aux attentes des ventes dans un environnement global et en évolution.
Plus précisément, vous serez en mesure d'approfondir des aspects tels que la gestion commerciale et marketing , les systèmes d'information, la communication globale dans la relation client, l'importance de la gestion des équipes de vente, les nouvelles tendances des ventes en relation avec avec les technologies et le commerce électronique, ou des compétences commerciales et de vente.
Renforcez votre Master avec la Spécialité Marketing Digital de l' UNIR , et différenciez votre profil en acquérant des compétences et des connaissances dans le développement des stratégies digitales de l'entreprise
Informations générales
- Durée: 1 année académique
- Examens en ligne ou en présentiel : à la fin de chaque semestre
- Crédits ECTS: 60
- Méthodologie: éducation 100% en ligne
- Cours en ligne en direct
- Tuteur personnel
méthodologie
Cours en ligne en direct
Nous offrons aux étudiants la possibilité d'assister à des cours en ligne en direct tous les jours. Au cours de ces sessions, les étudiants pourront interagir avec l'enseignant et résoudre leurs requêtes en temps réel, en partageant leurs connaissances et leurs expériences. Le rythme de formation est adapté, dans la mesure du possible, aux besoins de chaque groupe d'étudiants. Ne pas assister à un cours en direct ne signifie pas le manquer. Toutes les sessions peuvent être visualisées en différé, autant de fois que vous le souhaitez. Ainsi, les étudiants qui ne peuvent pas suivre la classe en direct ne sont pas lésés.
Ressources didactiques
UNIR campus virtuel de UNIR offre une grande variété de contenus pour préparer chaque sujet. Ces matériels sont organisés de manière à faciliter un apprentissage agile et efficace. De cette manière, il est possible d'accéder aux sujets qui développent le contenu du programme, les idées clés de chaque sujet (préparées par le personnel enseignant du sujet), le matériel audiovisuel complémentaire, les activités, les lectures et le test d'évaluation.
De plus, vous aurez accès à des cours de maître sur des sujets spécifiques et vous pourrez participer à des forums, des chats et des blogs dans lesquels vous interagissez avec des enseignants et des collègues, élargissant vos connaissances et résolvant d'éventuels doutes.
Tuteur personnel
À l' UNIR , chaque étudiant dispose d'un tuteur personnel dès le premier jour, toujours disponible par téléphone ou par email. Le rôle du tuteur est fondamental dans la trajectoire de chaque étudiant puisqu'il est le plus grand lien avec l'université et son point de référence pendant le processus de formation.
Les tuteurs offrent une attention personnalisée en surveillant constamment chaque étudiant.
- Résolvez les doutes sur les procédures académiques, les procédures ou les doutes spécifiques sur les sujets.
- Aide à la planification des études pour mieux utiliser le temps.
- Recommandez les ressources didactiques de la plateforme à utiliser dans chaque cas.
- Il est impliqué dans les études des étudiants pour les aider à réussir chaque matière.
Système d'évaluation
Pour évaluer le niveau d'atteinte des objectifs obtenus au Master, il est nécessaire d'évaluer les compétences acquises au cours de l'étude. L'évaluation finale des apprentissages est effectuée en tenant compte de la note obtenue aux points suivants.
- Évaluation continue (résolution de cas pratiques, participation à des forums, débats et autres moyens collaboratifs et test d'évaluation).
- Examen final en ligne ou en présentiel.
- Thèse de maîtrise
Préparez votre avenir avec des formations conçues pour la réussite professionnelle
Le Master en gestion commerciale et des ventes de UNIR présente un plan d'études complet qui aborde en profondeur la gestion stratégique des ventes et du marketing . De la compréhension des fondamentaux du marketing à la gestion efficace des équipes commerciales, en passant par des stratégies innovantes de communication et de relation client.
Primer Cuatrimestre
- Gestion Commerciale et Marketing
- Systèmes d'information pour la prise de décision commerciale
- Gestion de la force de vente
- Gestion de la relation client
- Stratégie globale de communication commerciale
Segundo Cuatrimestre
- Commerce électronique : marketing entrant
- Compétences commerciales et de vente
- Prácticas Externas
- Trabajo Fin de Máster
Prácticas Profesionales
Les pratiques de ce master doivent être réalisées en personne. L'objectif est que vous connaissiez la réalité institutionnelle, commerciale et professionnelle, tout en acquérant une précieuse expérience professionnelle. Vous pouvez demander la reconnaissance de votre stage en justifiant de 360 heures d'expérience professionnelle dans des postes tels que directeur, directeur commercial, directeur marketing et autres postes commerciaux. Posez-nous vos questions et nous traiterons votre cas individuellement.
Transformez votre TFM en une véritable expérience business avec RED Projectum
Avec le Master en Gestion Commerciale et Ventes, vous pourrez appliquer vos connaissances via RED Projectum, une plateforme d'entreprises qui fournissent de véritables briefings pour votre projet final de Master (TFM). Vous pouvez le faire individuellement ou avec un projet d'équipe. Vous pouvez choisir entre trois lignes de travail disponibles :
- Audit Marketing : réalise un audit commercial et marketing, en concevant un projet adapté aux besoins spécifiques fournis par l'entreprise.
- Plan d'amélioration de la stratégie de communication commerciale : élaborer un plan d'amélioration axé sur la stratégie de communication commerciale, basé sur les exigences du briefing de l'entreprise.
- Plan stratégique de gestion de la relation client : concevoir un plan stratégique pour gérer la relation client, répondant aux besoins spécifiques établis lors du briefing .
Une fois votre projet terminé, vous obtiendrez un certificat académique de participation une fois votre projet terminé. Vous recevrez un certificat académique qui certifie votre participation au RED Proyectum et votre expérience en entreprise, ce qui fera de vous un professionnel très compétitif.
Devenez un leader en ventes et en trade marketing
Avec cette formation vous occuperez les profils les plus demandés par les entreprises du marketing et du commercial :
- Directeur des ventes. Acquérir les compétences nécessaires pour diriger stratégiquement des équipes commerciales et orienter la stratégie commerciale d'une entreprise.
- Manager Marketing Commercial. Spécialisé dans les stratégies marketing axées sur le canal de distribution et la promotion dans les points de vente.
- Directrice commerciale. Il anime les équipes commerciales et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Directeur Général des Ventes. Assumer des rôles de haute direction dans les ventes, en supervisant et en gérant efficacement les opérations commerciales.
- Responsable du développement commercial. Développer de nouvelles opportunités commerciales et établir des collaborations stratégiques.
- Directeur des ventes. Supervise et motive les équipes commerciales pour atteindre les objectifs commerciaux.
Perfil Profesional
A l’issue de cette formation vous deviendrez un professionnel de la gestion commerciale et de la vente capable de :
- Évaluer les informations sur le marché et comprendre l’orientation marketing dans divers contextes.
- Maîtriser les techniques de communication interpersonnelle et de vente personnelle pour le développement professionnel.
- Interpréter les fondamentaux du marketing relationnel et de la création de valeur.
- Planifier les communications commerciales en utilisant les nouvelles technologies.
- Appliquer des stratégies de gestion marketing dans des environnements changeants.
- Utiliser les outils de communication pour renforcer les relations avec les clients.
Bourses Santander - UNIR
Programme d'aide financière
Nous disposons de 17 bourses de 1 000 euros chacune pour cet appel d'automne 2024. Elles s'adressent aux étudiants du Programme Professionnel en Intelligence Artificielle et Science des Données de UNIR pour promouvoir et faciliter l'accès à l'Enseignement Supérieur et ainsi contribuer à défrayer les dépenses liées à leur troisième cycle. études.
Cours d'immersion en langue anglaise, pour les titulaires d'un master en enseignement et les enseignants
L'extrait de la Résolution du 10 juillet 2023, qui demande 315 bourses pour participer à des cours d'immersion en langue anglaise pour les enseignants déjà qualifiés en Master en Formation des Enseignants de l'Enseignement Secondaire Obligatoire et du Baccalauréat, est publié dans le BOE, Formation Professionnelle et. Enseignement des langues.
exigences
- Avoir complété le Master dans l'une des spécialités au cours de l'une des années académiques suivantes : 2021-2022, 2020-2021 ou 2019-2020 avec une note moyenne d'au moins 7,50 points.
- Avoir complété le Master en enseignement secondaire obligatoire et formation des enseignants du baccalauréat, formation professionnelle et enseignement des langues au cours de l'une des années académiques suivantes : 2021-2022, 2020-2021 ou 2019-2020 avec une note moyenne au master d'au moins 7,50. points.
Plan de mobilité ERASMUS+
Après avoir obtenu l'ECHE (Charte Erasmus pour l'enseignement supérieur), UNIR travaille sur un plan de mobilité ambitieux, conditionné par notre nature virtuelle, basé sur un nouveau Bureau créé à cet effet, qui sera chargé de coordonner toutes les actions dans ce domaine.
De plus, à UNIR nous avons des accords de mobilité bilatéraux avec des établissements d'enseignement supérieur européens, coordonnant en interne toutes nos actions avec les différents départements impliqués et donnant une diffusion et une information maximales aux actions de mobilité au sein de notre communauté universitaire.
- Informations générales
- Appels
Dans le cadre des actions de mobilité du programme Erasmus+, UNIR participe également à la modalité de stages internationaux. Le programme de mobilité d'apprentissage Erasmus+ vous permet d'effectuer jusqu'à 12 mois de mobilité entre stages et formations au sein d'un même diplôme, et même de la réaliser une fois vos études terminées ou terminées.
Documentation pour le traitement des bourses
Afin d'envoyer la documentation nécessaire au traitement ultérieur de votre demande de bourse générale proposée par le ministère de l'Éducation et de la Formation professionnelle, nous vous indiquons le lien suivant :
- Nous joignons un PDF avec les instructions pertinentes. Vous devez vous inscrire et télécharger la documentation.
- Nous vous rappelons que l'outil suivant stocke uniquement les documents fournis à notre Université, pour un traitement ultérieur devant l'organisme compétent, afin d'archiver, d'éviter les duplications et d'assurer la sécurité du processus.
Le Master Management Commercial et Ventes est fait pour vous si vous êtes intéressé par :
- Diriger les équipes commerciales.
- Conseiller en matière de formation commerciale.
- Optimiser les opérations commerciales.
- Créez des services commerciaux collaboratifs.