Universidad Europea

Master en vente et gestion commerciale

Le domaine des ventes est essentiel dans le processus de transformation numérique de toute entreprise ; les nouvelles technologies ont modifié le comportement des consommateurs, créant de nouveaux modèles commerciaux et canaux de vente, ce qui rend indispensable une équipe de vente spécialisée.

Le Master en vente et gestion commerciale a pour objectif de fournir aux étudiants les connaissances nécessaires pour développer un modèle de gestion commerciale aligné sur le plan stratégique et de transformation de l'entreprise. Vous apprendrez à analyser les opportunités qui existent sur d'autres marchés traditionnels ou émergents et à maintenir une collaboration étroite avec les secteurs clés de l'organisation : le marketing, la logistique et la financeentre autres.

En outre, vous développerez des compétences en leadership visant à renforcer la confiance de l'équipe par l'inspiration et la motivation, afin de mettre en œuvre un plan d'affaires garantissant la réalisation des objectifs clés de l'entreprise.

Pourquoi étudier le master en gestion des ventes et du commerce ?

Apprentissage expérimentale

Notre formation complète est basée sur un apprentissage théorique et pratique, vous guidant vers des postes à responsabilité grâce à de solides connaissances techniques et au développement de compétences et d'aptitudes managériales.

Outils d'analyse

Vous utiliserez des techniques analytiques avancées pour la segmentation du marché et le positionnement des produits, ainsi que des outils d'analyse de données tels que CRM ou Google Analytics, afin de prévoir, simuler, optimiser ou tester les résultats.

Apprenez du meilleur

Notre équipe d'enseignants est composée d'anciens et d'actuels cadres ayant une vaste expérience professionnelle dans d'importantes organisations, qui vous donneront un aperçu de la réalité du monde des affaires. Il s'agit de 23 cadres issus des départements commerciaux d'entreprises telles que Banco Santander, Telefónica, Bankinter, entre autres.

Stage

Nous avons conclu des accords de collaboration avec d'importantes entreprises nationales et internationales. Vous aurez l'occasion de participer aux processus de sélection de ces entreprises, tant pour les stages que pour l'accès à un emploi.

Perspective globale des entreprises, du marché et des tendances

Vous acquerrez une compréhension au niveau mondial, ce qui est essentiel pour les entreprises ayant des activités internationales ou des projets d'expansion. Vous apprendrez également à mettre en œuvre un plan de vente, à concevoir un contrôle financier et à analyser les marchés et les tendances.

Programmation neurolinguistique (PNL) et vente neurologique

Le cours comprend une formation à la programmation neuro-linguistique (PNL) et à la neuro-vente qui peut améliorer la compréhension du comportement des consommateurs et accroître l'efficacité des techniques de vente.