Cours abrégé en ligne sur les stratégies de négociation
New Haven, États-Unis d'Amérique
Cours
DURÉE
6 semaines
LANGUES
Anglais
RYTHME
À temps partiel
DATE LIMITE D'INSCRIPTION
DATE DE DÉBUT AU PLUS TÔT
FRAIS DE SCOLARITÉ
USD 2 800
FORMAT D'ÉTUDE
Apprentissage à distance
Maîtriser l'art de la négociation collaborative afin d'augmenter la valeur pour toutes les parties à la négociation
Alors que la technologie et l'automatisation continuent de transformer la nature du travail, les compétences interpersonnelles deviennent de plus en plus pertinentes comme moyen d'ajouter un avantage concurrentiel dans les affaires. La capacité de négocier avec succès d'une manière qui apporte de la valeur à toutes les parties donne un ton collaboratif pour la résolution de conflits futurs et constitue un moyen efficace de se démarquer en tant que leader de votre organisation.
La négociation collaborative place les personnes au cœur de tout accord, transaction ou médiation. Cela permet de s'assurer que toutes les parties impliquées sentent qu'elles ont un sentiment de contrôle et que le résultat est une situation gagnant-gagnant. Cela favorise également la transparence et la confiance, sépare les gens du problème et encourage la responsabilité partagée du résultat final.
Le responsable du programme et conférencier à Yale SOM, le Dr Daylian Cain, vous aidera à développer votre propre style de négociation unique qui peut être appliqué à la fois dans des situations professionnelles et personnelles. Acquérir une compréhension théorique de ce qui constitue une interaction efficace en explorant les erreurs courantes que font les gens et en discutant d'études de cas dans le monde réel. Le point focal de ce programme est de développer des compétences pratiques de négociation grâce à des sessions en direct avec d'autres participants qui vous prépareront à être un leader efficace dans un monde caractérisé par une complexité croissante.
Une formation en ligne qui vous distingue
Ce programme de formation en ligne pour cadres de la Yale School of Management est dispensé en collaboration avec le fournisseur de formation en ligne GetSmarter. Rejoignez une communauté croissante de professionnels internationaux qui ont déjà bénéficié de l'opportunité de.. :
- Rejoindre le groupe exclusif Yale School of Management Executive Education sur LinkedIn après avoir terminé le programme avec succès.
- Découvrez une approche flexible mais structurée de la formation en ligne au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec votre emploi du temps.
- Obtenir un certificat officiel de participation de la Yale School of Management Executive Education.
Pourquoi choisir GetSmarter?
GetSmarter, powered by 2U, est un expert de l'apprentissage en ligne avec plus de 10 ans d'expérience dans le développement de cours de courte durée en ligne de première qualité provenant des plus grandes universités et institutions du monde. Nous sommes soutenus par 2U pour vous aider à libérer votre potentiel grâce à un apprentissage qui change la vie, avec une expérience immersive et de haut niveau.
Nous proposons des cours adaptés au marché qui permettent aux professionnels en activité d'acquérir l'expertise nécessaire pour se perfectionner, se reconvertir ou démarrer une toute nouvelle carrière. Grâce à une approche fondée sur les données, nous analysons les besoins futurs en matière de compétences et veillons à ce que tous les cours répondent à ces besoins. Nous veillons à ce que les universités et les institutions de premier plan soient vos guides experts et à ce que notre personnel, notre technologie et nos ressources soient votre moteur - ensemble, nous faisons plus que simplement de l'éducation, nous faisons fructifier votre potentiel.
Visitez la page du cours pour en savoir plus sur les dates des sessions à venir, le prix du programme, etc.:
Ce cours est-il pour vous ?
Ce programme est conçu pour les professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de négociation, de communication stratégique, de résolution de conflits et de gestion, ainsi que leur capacité à conclure des accords et à mieux comprendre comment résoudre des problèmes tels que la divulgation. Les professionnels tels que les propriétaires d'entreprise, les cadres, les directeurs et les gestionnaires qui ont besoin de négocier des contrats et des accords tels que des offres d'emploi, des promotions, des achats d'actifs ou des allocations de ressources bénéficieront des outils et des techniques abordés au cours de ce programme. Ceux qui occupent des postes tels que la gestion des produits, les ventes et le marketing, le développement commercial, la gestion des contrats et les achats trouveront une valeur particulière dans ce programme. Les leaders en herbe, les chefs d'équipe et de projet et les spécialistes tels que les avocats et les comptables peuvent également utiliser les techniques pour gérer efficacement les parties prenantes et les relations avec les clients.
Vous repartirez avec :
- La capacité de créer et de maximiser la valeur pour toutes les parties en appliquant un style de négociation collaborative.
- Compétences pratiques en négociation développées grâce à l'exploration de différentes stratégies et de pièges courants, à la discussion d'études de cas réels et à la participation à des sessions en direct avec d'autres participants.
- Une compréhension de vos forces de négociation établie par auto-analyse, ainsi qu'un document de préparation personnalisé à utiliser dans les scénarios futurs.
- Des avis d'experts sur la valeur professionnelle des négociations collaboratives de la part d'éminents professeurs et leaders d'opinion de Yale SOM.*
*Une fois votre programme terminé avec succès, vous rejoindrez également le groupe exclusif Yale School of Management Executive Education Alumni sur LinkedIn
Pendant la durée de ce programme en ligne, vous progresserez dans les modules suivants :
- Module 1 : La valeur de s'engager dans la négociation
Apprenez à ajouter de la valeur à une transaction en utilisant la négociation. - Module 2 : Pratiques de questionnement pour une négociation efficace
Déterminez ce que votre partenaire de négociation veut, pourquoi et dans quel ordre. - Module 3 : Comprendre et agrandir le gâteau
Découvrez les outils et les concepts qui vous permettent de maximiser la valeur en collaboration. - Module 4 : Obtenir une meilleure offre pour les deux parties
Engagez-vous dans votre deuxième négociation avec un partenaire afin de tenter de parvenir à un règlement post-règlement. - Module 5 : Créer de la valeur en transformant un adversaire en partenaire
Déterminez comment la valeur peut être créée et revendiquée grâce à des techniques de négociation collaboratives. - Module 6 : Développer votre stratégie de négociation personnalisée
Élaborez votre propre document de préparation à utiliser dans les négociations futures.
Gérer votre temps
Le modèle d'apprentissage de GetSmarter est conçu pour vous aider, en tant que professionnel, à améliorer vos compétences sans compromettre vos responsabilités professionnelles et familiales. Le travail du cours est divisé en modules hebdomadaires gérables, avec des délais incrémentiels, conçus pour vous aider à suivre votre rythme pendant la durée du cours et vous donner la liberté de travailler quand cela vous convient le mieux.
Au début de chaque module, le contenu du cours et les devoirs nécessaires à la réalisation vous seront présentés. Vous avez également accès à votre Success Adviser qui vous aidera à gérer votre temps et vous soutiendra pour toute question administrative ou technique que vous pourriez avoir.
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