ESCP Business School

MSc en ventes 4.0 - Master en gestion des ventes internationales

Votre parcours d'apprentissage débute en septembre et se déroule sur six semestres, principalement à Berlin, avec un semestre à Paris. Au-delà des modules académiques, vous bénéficierez d'un accompagnement continu pour votre développement de carrière et aurez accès à l'équipe du Centre des carrières afin de vous préparer à la prochaine étape de votre parcours professionnel.

Trimestre 1 : Berlin

Votre formation débutera à Berlin et vous permettra d'acquérir les bases d'une carrière commerciale réussie en explorant la connaissance du consommateur et l'analyse de marché, tout en maîtrisant les techniques de vente essentielles. De plus, vous suivrez un cours de langue de votre choix afin de vous préparer aux opportunités de carrière et aux environnements de travail internationaux.

Deuxième trimestre : Berlin

Ce semestre, qui se poursuit à Berlin, met en lumière le caractère dynamique et transfrontalier du paysage commercial mondial actuel. Un séminaire international d'une semaine, organisé à Houston (États-Unis), un centre de recherche de renommée internationale spécialisé dans les ventes, constitue un élément clé. Ce séminaire offre une immersion concrète dans les pratiques de vente numériques et internationales. Par ailleurs, vous développerez vos compétences quantitatives grâce à un choix de cours optionnels et poursuivrez votre apprentissage linguistique.

Troisième trimestre : Paris

Sur le campus parisien, vous acquerrez les connaissances nécessaires pour maîtriser les complexités des ventes et de la distribution internationales , permettant ainsi aux entreprises d'atteindre et de servir efficacement les marchés mondiaux. Vous poursuivrez votre apprentissage linguistique.

Trimestre 4 : Berlin

Après une courte pause estivale, votre promotion retournera sur le campus de Berlin. Vous vous préparerez à l'évaluation critique de la recherche et à la réalisation de vos propres travaux scientifiques, tout en suivant deux cours optionnels de votre choix.

Un élément essentiel de ce programme pour votre développement professionnel se déroule ce semestre : le Projet de Conseil en Entreprise (PCE) . Pendant deux mois, vous collaborerez avec vos camarades (issus de différents masters) sur un défi concret proposé par une entreprise ou une organisation. Ce projet vous permettra de mettre en pratique les concepts appris en cours et vous offrira une expérience précieuse recherchée par les employeurs.

Trimestre 5 : N'importe où dans le monde

Vous disposerez de 12 semaines pour réaliser votre mémoire de master individuel sous la direction d'un tuteur académique. Ce mémoire atteste de compétences avancées en recherche, en analyse, en organisation et en résolution de problèmes, des atouts très recherchés sur le marché du travail. En développant votre expertise et votre réseau dans le secteur qui vous intéresse, votre mémoire peut également constituer un tremplin pour votre carrière.

Sixième trimestre : N'importe où dans le monde

Vous terminerez votre cursus de Master par un stage (ou un poste permanent à temps plein), d'une durée minimale de trois mois.

Ce stage, que vous pouvez effectuer partout dans le monde, est une excellente opportunité pour mettre en pratique vos connaissances théoriques, acquérir une expérience concrète et développer votre réseau professionnel, autant d'éléments essentiels pour donner un coup de pouce à votre carrière. Le Centre européen des carrières de l'ESCP vous accompagne dans votre recherche de stage.

Dans un marché mondialisé et interconnecté comme celui d'aujourd'hui, les responsables des ventes jouent un rôle essentiel dans la croissance des entreprises et leur réussite à l'international. Les entreprises recherchent des professionnels capables d'évoluer avec assurance sur des marchés complexes et d'obtenir des résultats concrets.

Le Master en Management des Ventes Internationales SALES 4.0 vous place au cœur de cette priorité stratégique. Les diplômés sont parfaitement préparés à poursuivre une carrière dans tous types d'organisations, en tant que :

• Cadre commercial et marketing international
• Conseiller commercial
• Responsable marketing numérique
• Ingénieur commercial
• Responsable du développement commercial
• Responsable des opérations commerciales
• Responsable grands comptes/succès client
• Directeur des ventes nationales
• Responsable du trading numérique

Voici quelques exemples de premiers postes occupés par certains de nos diplômés :

Stratège de compte – Consultant – Directeur des ventes – Responsable marketing numérique – Responsable de la prospection – Directeur des ventes,
Région DACH – Fondateur – Spécialiste des opérations commerciales – Spécialiste – Responsable des ventes internationales – Chargé de clientèle – Planificateur merchandising junior – Représentant en développement des ventes – Responsable du développement commercial senior – Coordinateur de catégorie – Développeur commercial international – Consultant en transformation numérique – Analyste commercial senior

Fondée en 1819, ESCP Business School est une institution véritablement multiculturelle, implantée à Berlin, Londres, Madrid, Paris, Turin et Varsovie. Accueillant des étudiants et des professeurs de plus de 100 nationalités, l'ESCP propose une formation unique en gestion, qui conjugue perspectives et cultures diverses et prépare les leaders de demain à des carrières internationales. Notre différence ? Nous ne nous contentons pas de suivre le changement, nous le provoquons. Nous intégrons des thématiques de pointe telles que l'IA, le développement durable et l'innovation dans tous nos programmes, dotant ainsi nos étudiants des compétences nécessaires pour relever les défis complexes du monde des affaires et de la société. Notre modèle européen unique vous permettra d'étudier dans plusieurs pays et de développer l'aisance interculturelle indispensable aux leaders de demain. Ici, plus de 200 ans d'héritage pionnier rencontrent une exploration audacieuse. Prêt à façonner l'avenir du commerce mondial ?

Pourquoi l'ESCP ?

• Choisir ESCP, c'est intégrer la plus ancienne école de commerce du monde et une communauté internationale dynamique.
• Avec des programmes de haut niveau, des opportunités sur plusieurs campus à travers l'Europe, des services d'orientation professionnelle rigoureux et l'accès à un réseau mondial de plus de 80 000 anciens élèves, nous offrons la plateforme idéale pour lancer votre carrière.
• Apprenez auprès de professeurs et de praticiens engagés, tout en acquérant les compétences et les contacts nécessaires pour vous démarquer sur le marché du travail actuel.

Vous apprendrez grâce à une combinaison complète de méthodes pédagogiques traditionnelles – cours magistraux, études de cas, recherche, présentations et projets de groupe – et d'applications pratiques, notamment des projets de conseil, des simulations, des jeux de rôle, un voyage d'études et des visites d'entreprises. Tout au long de votre formation, vous acquerrez également une expérience pratique des outils et logiciels numériques (CRM, plateformes d'analyse de données, STATA, outils d'IA, etc.), vous préparant ainsi aux exigences technologiques des métiers modernes de la vente et du marketing.