5 Négociation Degree Programs

Le Master of Science in International Negotiation & Business Development est conçu pour donner aux étudiants les compétences et les techniques qui leur permettront de comprendre et d'opérer dans un environnement commercial mondial et de progresser dans leur carrière. Aujourd'hui, pratiquement tout ce que nous faisons dans la vie et qui implique des personnes comprend une négociation. Une négociation réussie ne signifie pas nécessairement que l'une des parties gagne et que l'autre perde : un bon négociateur s'efforcera de parvenir à un scénario gagnant-gagnant parce qu'il est capable d'avoir une vue d'ensemble et de comprendre ce qui motive l'autre partie. Contribuer à donner une image positive de l'autre partie et concéder une victoire peut également s'avérer bénéfique pour renforcer les relations professionnelles et conclure de meilleures affaires.

Ce cours permet aux étudiants de développer les compétences suivantes : comment élaborer un plan de communication et de publicité pour un produit, comment concevoir et mettre en œuvre une stratégie de communication pour une entreprise, et comment négocier avec des partenaires, des fournisseurs et des clients étrangers.

Cette formation permet d'acquérir plusieurs compétences précieuses pour ceux qui souhaitent participer au développement international d'une entreprise, depuis la création et l'exportation de produits jusqu'aux négociations commerciales avec des partenaires et des autorités étrangères, en particulier dans le domaine du marketing. Le cours s'adresse aux étudiants qui ont déjà une bonne maîtrise de deux langues vivantes en plus de leur langue maternelle et une bonne connaissance du monde des affaires internationales.

A l'issue de cette formation, les participants seront capables de se positionner comme des interlocuteurs stratégiques dans la négociation; de transformer la préparation en véritable atout; de structurer leur démarche de négociation; d’identifier leurs forces et axes d’amélioration dans la négociation.

Trouver des accords durables à des situations à fort enjeu. A l'issue de cette formation, les participants seront capables de préparer et se préparer à des négociations complexes; de mener une négociation où les intérêts respectifs des parties sont identifiés, débattus; d’intégrer dans leurs futures négociations des axes d’amélioration notables; de prendre du recul pour mieux analyser les situations et les personnes impliquées.